Show truyền hình Dragons' Den Vậy thì, những con rồng là những nhà đầu tư đang ngồi những chiếc ghế da của họ. Hang ổ là một loại nhà kho được cải tạo có thể ở đâu đó ở Đông London, trong một khu thương mại mới hợp thời trang. 5 con rồng đang ngồi thành một hàng với những chiếc ghế da sang trọng, bộ vest chỉn chu, sổ ghi chép và bút, bàn phụ với những cốc nước và hàng đống tiền mặt! Tất nhiên, tiền mặt chỉ để trưng bày (có khá nhiều bức ảnh chụp tiền còn sót lại). Các doanh nhân đang lo lắng, cảm thấy áp lực. Họ bước lên một số cầu thang xoắn ốc chật hẹp vào phòng và những con rồng nhìn họ với ánh mắt phán đoán. Sau đó, doanh nhân bắt đầu bài thuyết trình của mình. Những con rồng đặt câu hỏi và đào sâu vào kế hoạch kinh doanh, sau đó có một số cuộc đàm phán về khoản đầu tư. Doanh nhân đang tìm kiếm khoản đầu tư với số tiền nhất định. Đổi lại, họ sẽ cung cấp một phần vốn chủ sở hữu của công ty. Trong trường hợp này, vốn chủ sở hữu có nghĩa là quyền sở hữu công ty. Nếu bạn tưởng tượng một biểu đồ hình tròn hoặc một chiếc bánh pizza, có lẽ, nếu bạn thích. Hãy tưởng tượng chiếc bánh pizza đó. 100% là của tôi. Nhưng tôi có thể chọn bán một số bộ phận của chiếc bánh pizza đó cho một nhà đầu tư. Giả sử tôi đưa cho họ 20% chiếc bánh pizza với giá khoảng 20.000 bảng Anh. Về mặt kinh doanh, điều này có nghĩa là nhà đầu tư nhận được 20% lợi nhuận mà công ty kiếm được. Đổi lại, tôi nhận được tiền mặt mà tôi có thể sử dụng để thúc đẩy doanh nghiệp theo nhiều cách khác nhau. Vì vậy, vốn chủ sở hữu đề cập đến quyền sở hữu công ty và được chia thành các cổ phiếu. Đôi khi nó được gọi là cổ phần vốn chủ sở hữu. Vì vậy, một nhà đầu tư có thể có 20% cổ phần vốn chủ sở hữu trong một công ty, ví dụ. Doanh nhân nắm giữ 80% cổ phần vốn chủ sở hữu. Đây là cách có thể huy động vốn. Thay vì vay tiền và trả lãi, bạn thanh lý một phần công ty để lấy tiền mặt nhưng bạn cũng nhận được sự hỗ trợ của nhà đầu tư, và đó là điều khác mà những con rồng cung cấp. Không chỉ tiền mặt mà còn là một số hiểu biết kinh doanh và các mối quan hệ để giúp họ có được một chân trong cửa hàng. Trên thực tế, những con rồng đã từng tài trợ cho một số doanh nghiệp thành công trong chương trình này, những doanh nghiệp đã có mặt tại các siêu thị hoặc thậm chí trở thành những cái tên quen thuộc. Đúng vậy, tất cả các doanh nghiệp đều là thật, tất cả số tiền đều là thật và các giao dịch đều là thật, nhưng rõ ràng là sau khi đạt được thỏa thuận trên chương trình truyền hình, các hoạt động thẩm định cần thiết đều được thực hiện trước khi thỏa thuận chính thức được hoàn tất. Nhưng tất cả đều là thật. Người thật, doanh nghiệp thật, tiền thật. OK. Chúng ta sẽ gặp Dragons sau, nhưng trước tiên tôi có một danh sách từ vựng ở đây mà tôi sẽ xem xét trong một kiểu lang thang, một cuộc lang thang kinh doanh. Luke's Business Rambles – có thể là một loạt bài hay… Tôi có thể giải thích ngắn gọn những thuật ngữ này khi chúng ta tiếp tục nhưng trọng tâm chính của tôi là cố gắng đưa tất cả những từ này vào một đoạn độc thoại lan man về lý do tại sao một doanh nhân cần huy động vốn cho một doanh nghiệp mới. Tôi dự định sẽ trình bày chi tiết hơn về tất cả những điều này trong một tập phim cao cấp sắp tới. Từ vựng Hãy tưởng tượng rằng tôi có một doanh nghiệp mới. Tôi đã phát minh ra một chiếc bút chuyển sang màu đỏ hoặc nhấp nháy khi bạn mắc lỗi ngữ pháp. Giả sử có phần mềm bạn có thể tải xuống cho nó. Nó kết nối với thiết bị của bạn bằng Bluetooth và bạn có thể có các chức năng khác nhau, nhưng nó giống như Grammarly trong một chiếc bút. Tại sao một công ty khởi nghiệp lại cần phải huy động vốn? 🌟Trả tiền mua cổ phiếu, chi phí sản xuất, thuê nhân viên, tìm cơ sở, trả tiền cho tiếp thị (làm sao bạn có thể khiến mọi người biết về điều này): Pay for stock, manufacturing costs, hire staff, find facilities, pay for marketing (how are you going to get people to know about it) 🌟Liên hệ bán lẻ: contacts for retail 🌟Xử lý chuỗi hậu cần: dealing with a logistics chain 🌟Kế hoạch kinh doanh: Business plan 🌟Giá cả: Cost price 🌟Bảng giá: List price 🌟Giá bán lẻ (RRP): Retail price (RRP) 🌟Đánh dấu lên: Mark up 🌟Vay: Margin 🌟Lợi nhuận (ròng và gộp): Profit (net and gross) 🌟Nhà sản xuất : Manufacturers 🌟Người bán buôn: Wholesalers 🌟Nhà bán lẻ: Retailers 🌟B đến B: B to B 🌟B đến C: B to C 🌟Phân tích SWOT (SWOT là mô hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức trong lập kế hoạch, đánh giá tính cạnh tranh và tiềm năng hiện tại, tương lai của tổ chức): SWOT analysis 🌟Số liệu bán hàng dự kiến: Projected sales figures 🌟Doanh số: Turnover 🌟Doanh thu dự kiến: Projected turnover 🌟Thu nhập: Income 🌟Doanh thu: Revenue 🌟Lợi tức đầu tư (ROI): Return on Investment (ROI) 🌟Yêu cầu ngân hàng cho vay: Ask the bank for a loan 🌟Nhờ gia đình cho bạn vay tiền: Get family to lend you money 🌟Sử dụng chương trình của chính phủ: Use a government scheme 🌟Đầu tư mạo hiểm: Venture capitalists 🌟Nhà đầu tư vốn cổ phần: Equity investors 🌟Nhà đầu tư thiên thần: Business angels 🌟Sân bóng đá: Pitch 🌟Bài giới thiệu ngắn gọn: Elevator pitch 🌟Số tiền đầu tư: Investment amount 🌟Vốn cổ phần: equity/shares 🌟Cổ phiếu/cổ phiếu: stock/stocks 🌟Thương lượng: Negotiate 🌟Bằng sáng chế (đang chờ): Patent (pending) 🌟Đối thủ cạnh tranh: Competitors 🌟Đánh giá công ty của bạn: Valuation of your company 🌟“Tôi rút lui”: “I’m out” Làm thế nào nó hoạt động? Khi Dragons quan tâm đến một khoản đầu tư, họ sẽ nói "Tôi quan tâm..." và sau đó đưa ra lời đề nghị. Quy định là doanh nhân phải nhận được số tiền đầu tư mà họ yêu cầu hoặc nhiều hơn. Tỷ lệ cổ phần là số tiền được thương lượng. Nếu một con Rồng không hứng thú với khoản đầu tư, chúng sẽ tuyên bố rút lui bằng cách nói "Tôi rút lui" và giải thích lý do. “Tôi rút lui” đã trở thành một câu cửa miệng mà bạn có thể sử dụng khi nhắc đến chương trình này. Kirsty Henshaw – Món tráng miệng đông lạnh Một nhân viên pha chế bán thời gian đang tìm kiếm nguồn đầu tư cho doanh nghiệp thực phẩm của mình. Cô ấy cần đầu tư bao nhiêu? 65.000 bảng Anh Cô ấy sẽ cung cấp bao nhiêu cổ phần để đổi lại? 15% Sản phẩm này thực chất là gì? Một sự thay thế lành mạnh cho kem – một món tráng miệng đông lạnh (không chứa sữa, đường, đậu nành, các loại hạt – mọi thứ! Nhưng thực sự có gì trong đó?) Tại sao cô ấy cần đầu tư? Để mua cổ phiếu, nâng cao nhận thức về thương hiệu bằng tiếp thị và quan hệ công chúng ...